Wzrost ceł wprowadzanych przez administrację USA stawia przed czeskimi firmami nowe wyzwania eksportowe. W tej dynamicznej sytuacji kluczową rolę odgrywa agencja CzechTrade, która nie tylko pomaga w orientacji w zmieniających się warunkach, ale także doradza, jak dostosować się do nowych realiów – w tym poprzez dywersyfikację rynków zbytu, analizę kosztów i relokację produkcji.

Nowe bariery, stare pytania: jak odnaleźć się w świecie celnym?

W ostatnich miesiącach czeskie firmy eksportujące do Stanów Zjednoczonych coraz częściej muszą zmagać się z rosnącymi barierami celnymi. Choć USA pozostają atrakcyjnym partnerem handlowym ze względu na swoją siłę nabywczą i skalę rynku, zmieniające się przepisy i taryfy celne wymuszają na przedsiębiorcach szukanie alternatywnych rozwiązań.

W odpowiedzi na te wyzwania Agencja CzechTrade – państwowy podmiot wspierający eksport – wprowadza konkretne mechanizmy pomocy dla firm, które znalazły się w sytuacji niepewności lub konieczności zmiany strategii.

– Dla czeskich eksporterów niezwykle ważne jest, aby być przygotowanym na zmieniające się warunki handlowe. CzechTrade od lat wspiera firmy w ekspansji zagranicznej, a teraz jeszcze intensywniej pomagamy w adaptacji do nowych realiów – czy to przez relokację produkcji, czy przez identyfikację nowych rynków zbytu – mówi Radomil Doležal, dyrektor generalny CzechTrade.

Ekspercka pomoc w trudnych czasach

CzechTrade oferuje firmom kompleksowe wsparcie eksperckie, obejmujące m.in.:

analizę kosztów produkcji i logistyki,
identyfikację alternatywnych rynków eksportowych,
ocenę potencjału konkretnego produktu za granicą,
nawiązywanie kontaktów biznesowych i wsparcie prawno-administracyjne.

Szczególny nacisk położono na pomoc małym i średnim przedsiębiorstwom, które często nie dysponują rozbudowanymi działami analiz czy eksportu. Mogą one skorzystać zarówno z wiedzy sektorowych doradców w Pradze, jak i z pomocy regionalnych konsultantów oraz ekspertów z zagranicznych biur CzechTrade, działających w kilkudziesięciu krajach świata.

– Największą korzyścią ze współpracy z CzechTrade jest skrócenie czasu potrzebnego na wejście na nowy rynek. Nasi pracownicy w zagranicznych biurach to nie tylko doradcy, ale aktywni partnerzy we wdrażaniu konkretnych strategii eksportowych – dodaje Doležal.

USA – rynek możliwości i barier

Mimo obecnych trudności, Stany Zjednoczone wciąż pozostają jednym z kluczowych partnerów handlowych Czech. CzechTrade od lat utrzymuje tam sieć przedstawicielstw: w Chicago, Austinie i Nowym Jorku. Niedawno agencja otworzyła także nowe biuro w San Francisco, które ma służyć przede wszystkim start-upom i firmom z sektora innowacyjnych technologii.

– Firmy, które chcą odnieść sukces na amerykańskim rynku, potrzebują długofalowego podejścia i realnych inwestycji. Mentalność biznesowa w USA od zawsze tego wymagała, a nowe cła tylko potwierdzają konieczność takiego podejścia. – podkreśla Pavel Eichner, dyrektor regionalnego centrum CzechTrade na Amerykę Północną.

Exportní inkubátor: program wsparcia inwestycyjnego

CzechTrade uruchomił również specjalny program wsparcia – Exportní inkubátor, który pomaga firmom chcącym rozwijać działalność za oceanem.

To pakiet usług obejmujący m.in. pomoc w kontaktach z lokalnymi urzędami, doradztwo prawne, wsparcie w rekrutacji czy pośrednictwo w kontaktach z lokalnymi partnerami.

– Amerykański rynek od zawsze wymagał długoterminowego zaangażowania. Nowe cła tylko potwierdzają, że inwestycja w obecność na miejscu może być bardziej opłacalna niż eksport z Czech. Właśnie dlatego oferujemy czeskim przedsiębiorcom tzw. eksportowy inkubator – unikalne narzędzie, które umożliwia rozpoczęcie działalności w Stanach Zjednoczonych przy wsparciu naszego doświadczonego zespołu – zaznacza Eichner.

Co ważne, CzechTrade deklaruje, że inkubatory będą udostępniane także poza lokalizacjami, w których Agencja ma swoje biura, jeśli tylko pozwolą na to warunki techniczne i popyt ze strony firm.

Alternatywy dla USA: Kanada, Ameryka Łacińska, Azja i Afryka

W przypadku, gdy sytuacja celna w USA okaże się zbyt trudna, CzechTrade doradza dywersyfikację eksportu. Alternatywą może być m.in. Kanada, gdzie rośnie zapotrzebowanie na europejskie technologie i produkty innowacyjne.

Kolejnym kierunkiem są kraje Ameryki Łacińskiej, które coraz częściej szukają dostawców spoza USA, chcąc ograniczyć zależność od północnoamerykańskich gigantów.

– Poza Ameryką Północną dostrzegamy duży potencjał w regionach Azji i Pacyfiku, gdzie CzechTrade już działa – w Chinach, Japonii, Korei Południowej i Indiach. Rozwijamy także obecność na Bliskim Wschodzie i w Afryce – zwłaszcza w krajach Zatoki Perskiej i Republice Południowej Afryki – zaznacza Radomil Doležal.

Edukacja i wiedza: CzechTrade stawia na warsztaty

Aby zwiększyć świadomość firm w zakresie nowych uwarunkowań celnych, CzechTrade planuje organizację specjalistycznych seminariów i warsztatów. Już w maju odbędzie się praktyczny warsztat dotyczący ceł w USA, podczas którego wiedzą podzielą się zarówno pracownicy CzechTrade, jak i eksperci branżowi z wieloletnim doświadczeniem w handlu z USA.

CzechTrade w Polsce: wsparcie dla czeskich firm, które chcą eksportować

Cennym źródłem wiedzy i wsparcia dla polsko-czeskiej współpracy gospodarczej jest również warszawskie biuro CzechTrade, które działa przy Ambasadzie Republiki Czeskiej w Warszawie przy ul. Koszykowej 18.

Na jego czele stoi Ivo Šipl, dyrektor z wieloletnim doświadczeniem we wspieraniu ekspansji czeskich firm na rynki Europy Środkowej. Biuro pomaga zarówno czeskim firmom zainteresowanym rynkiem polskim, jak i polskim przedsiębiorcom chcącym współpracować z czeskimi partnerami lub oferującymi produkty dla czeskiego rynku.

– Współpraca regionalna ma ogromny potencjał – jesteśmy tu po to, by łączyć firmy z obu stron granicy i pomagać im wzajemnie się rozwijać –podkreśla Šipl.

Więcej informacji o działalności polskiego biura CzechTrade można znaleźć na stronie: www.czechtrade.pl.

CzechTrade – nie tylko doradztwo

Dzięki szerokiej sieci kontaktów, międzynarodowym biurom oraz zespołom analitycznym CzechTrade oferuje kompleksową obsługę firm na każdym etapie ekspansji zagranicznej – od pierwszych analiz rynkowych, przez nawiązywanie kontaktów, aż po długofalową pomoc operacyjną. To nie tylko instytucja wspierająca eksport – to realny partner w rozwoju międzynarodowym.

CzechTrade konsekwentnie wspiera czeskie firmy w osiąganiu sukcesów na rynkach zagranicznych, dostosowując swoje działania do zmieniających się warunków gospodarczych, ale niezmiennie koncentrując się na zwiększaniu konkurencyjności czeskiego biznesu.